亚马逊站内秒杀如何布局会更好？

    亚马逊秒杀其实又叫LD，是一种在短时间内为有限数量的产品提供折扣的限时特卖，参与秒杀的商品会在亚马逊促销页面上显示有限的几个小时。参与活动可以让产品在亚马逊浏览量最大的页面上显示，通过较低的价格吸引越来越多的买家，潜移默化当中提升产品订单的转化率。

    参与“秒杀活动”的条件

    通常来讲必须是专业卖家（不支持个人卖家）。

    为了给买家提供满意的购物体验，符合条件的合格商品会自动显示在，秒杀活动管理。

    参与方式

    如果卖家的产品满足要求且愿意承担活动费用，则可以在卖家中心点击【参与活动】，进入活动列表创建的环节。接着，卖家需要选择活动时间。Lightning Deals通常持续4-6小时，卖家们可以选择一些节日当天做活动，或者比较合适的日子。

    但如果卖家在活动日程表上没有看到可选的下拉选项，那么说明卖家的ASIN目前不符合活动的标准。即使无法参加一些节假日的大型促销，卖家也可以参加一些开放日的秒杀活动,更有利于提高店铺曝光和产品销量。但是，有很多新卖家可能不太清楚非季节性产品的LD秒杀的布局。秒杀有两个很重要的档期。

    1. 新品期第二个月

    2. 上升期第四个月到第六个月

    对于新品来说，如果在上架第一个月表现好，那么第一个月底有可能出现LD秒杀的推荐，这次机会LD秒杀的出现很难得，要捉住这次机会。

    建议第二个月连续参加两次秒杀。另外一个参加秒杀最好的时机就是在上升期第四个月到第六个月，因为上架三个月后的Listing已经有一定的质量得分，再利用秒杀来冲排名效果会很不错。

    上升期三个月里面，每个月最少参加两次秒杀，Listing更加容易进入稳定期，正常来说一条链接在上架6个月后，基本就可以进入稳定期。

    注意，对于新账号上架新链接不一定马上有秒杀推荐，新账号建议养账号一段时间，利用站外间断放量养账号一个月以上，把Feedback数量做到10条以上，而且FB评分在4.9分以上，这样后台推荐秒杀的机会会大大提升。

    秒杀前准备

    不管是新品还是上升期的链接，如果要报名参加秒杀，有两个非常重要的指标：

    1. 最近7天广告转化率最少在5%以上。

    2. 链接大部分出单关键词自然排名在前3页

    这两个指标缺一不可，为什么要最近7天广告转化率最少在5%以上，没有进入稳定期的链接，流量是不稳定的。如果链接的广告转化率差，在链接没有获取比较好的广告排名，去参加秒杀，那么广告订单也不一定会很好。

    当链接大部分出单关键词自然排名在前3页，意味着这条链接已经有自然订单，有自然订单的链接再去参加秒杀效果会更加好。如果这两个指标都不达标，不要参加秒杀，参加秒杀只会浪费钱！

    已经确定满足上面两点要求，那么直接报名参加秒杀，等到报名成功之后，直接采用会员折扣，大概做15%会员折扣。

    比如链接在秒杀前卖19.99美金，秒杀前做一个会员折扣价格是16.99美金，不需要开Coupon。15%会员折扣价格不会影响到秒杀价格。这个时候做会员折扣直接在价格上让利，利用会员折扣优势促进广告表现，并且进一步提升自然排名促进更多自然订单。最终的目的就是为了迎接秒杀的到来。

    秒杀后的动作

    第一次参加秒杀是无法让排名稳定下来，基本第一次参加秒杀也就是促进链接的小类目排名而已。我们能够做的就是让小类目排名下降缓慢一点。因此在参加完第一次秒杀之后，马上做一个15%会员折扣，做会员折扣能够相对稳住链接排名。

    广告预算，在参加完第一次秒杀之后，建议在之前表现好的广告活动增加1.2-1.5广告预算，增加广告预算的目的是为了能够增加广告订单。新建的两个广告活动不需要增加广告预算，只需要把广告预算降低为一倍的单次竞价预算即可。这两个广告活动是为了秒杀准备的，不是为了平时广告准备。

    这两个运营调整，可以让链接在参加秒杀之后，相对稳住链接的销量和排名。这个也是我为什么建议第一次参加秒杀只报名最低的秒杀数量原因，一下子报太多数量，秒杀不一定秒完，而且秒完之后，你很难稳住秒杀给链接带来的排名！按照这种模式，一个月最少参加两次秒杀，链接的排名才有可能慢慢稳定下来。