亚马逊产品页面的文案写作技巧

　　亚马逊产品页面的文案写作技巧，亚马逊是世界上最具竞争力的电子商务市场之一，好的文案是品牌和商标持有人点击和转化的关键。

　　亚马逊市场可能有 500 万第三方卖家。这些个人和企业都在争夺广告空间、搜索排名和销售额。对于这些卖家的一部分，拥有自有品牌或控制产品页面标题、图像、要点和描述的卖家，有机会区分。写得好的产品详细信息页面可以说服亚马逊购物者购买您公司的产品，而不是您的竞争对手。

　　这里有一些技巧可以改善您公司的亚马逊产品页面。

　　关键词

　　Amazon 的搜索优化与 Google、Bing 或其他搜索引擎的搜索优化不同。有些人可能会争辩说，亚马逊的搜索算法不太复杂。谷歌可能会识别页面标题中任何位置的关键字以进行排名，亚马逊可能会偏爱以目标关键字词组开头的产品列表标题。

　　因此，对于某些类别，将主要关键字放在产品标题的首位可能是个好主意。您在产品标题中放置一个词的位置会对您的 [亚马逊] 排名产生重大影响

　　许多人将他们的品牌名称放在标题的首位，但是“如果我去掉你的品牌名称......如果我放弃它——因为你的品牌名称已经作为卖家(右下方)存在——你可以移动你的可能具有最高搜索量的主要关键字转发。

　　这里最好的选择可能是使用诸如 Jungle Scout 的 Keyword Scout 之类的工具，它可以估算特定关键字词组每月收到的完全匹配和广泛匹配搜索的数量。如果您的企业知道“omega 3”获得 31,000 次完全匹配搜索而“鱼油”获得 84,000 次，那么将后者放在产品标题的开头可能是有意义的。

　　关键字在亚马逊产品标题中的位置会影响它在给定亚马逊搜索中的排名。研究亚马逊关键词会有所帮助。此示例使用 Jungle Scout 的关键字 Scout。

　　产品优势

　　建议将您产品的一些优点直接放在产品标题中。

　　继续以 omega-3 补充剂为例，泰勒认为大多数标题都是“千篇一律”，列出的 EPA 和 DHA(两种营养成分)的毫克数通常从补充剂到补充剂都是相同的。

　　如果产品名称与竞争对手过于相似，则产品不太可能脱颖而出，例如 omega-3 鱼油的这些名称。

　　考虑这个例子：“欧米茄 3 鱼油 2250 毫克 – 高 EPA 1200MG + DHA 900MG 三重强度无刺胶囊。”

　　卖家可以增加点击次数，尤其是来自移动搜索结果页面的点击次数，方法是添加一个好处声明，例如：“鱼油，欧米茄 2 – 改善大脑健康，降低心脏病风险因素 – 2250 毫克，120 粒。”

　　图形中的文本

　　在亚马逊市场上将您公司的产品与竞争对手的产品区分开来的机会相对较少。所以不要浪费它们。

　　卖家经常错过的其中一个 [机会] 是图片，卖家忘记了，您可以在图片上添加文字。你可以做对比图。你可以做福利标注或功能标注，并通过图像的力量进行销售，这在转换方面是巨大的。”

　　您还可以添加诸如信任符号之类的东西。您可以添加对环境友好的保证或保证。

　　目的不是将详细信息页面上的产品图片部分变成幻灯片演示，而是传达什么使您的产品值得购买。

　　例如，ViscoSoft 用它的四英寸床垫罩来做到这一点。一些产品图片包括营销副本。该副本从对产品“精心构思的舒适层”到其 60 天退货政策的描述各不相同。

　　床垫罩可能没什么好看的。在图像上包含副本会有所帮助。

　　作为亚马逊产品描述图形的规则，如果标注、箭头或销售副本会促进转化，请添加它。不要害怕在您的项目符号和产品描述中也包含相同的信息，因为无法通过屏幕阅读器访问图像上的副本。

　　要点、说明

　　亚马逊产品详细信息页面上的项目符号列表不是无聊、实事求是的副本的地方。

　　建议用您的要点和产品描述来说明好处和销售紧迫性。

　　亚马逊购物者有商业意图。在谷歌上搜索的人可能是在寻找信息，但在亚马逊上，他们都是购物者。

　　当我们在亚马逊上购物时，我们处于一种所谓的‘高度商业意图’的情绪化状态。

　　亚马逊购物者在考虑购买时可以体验到快乐。文案撰稿人应该认识到这种状态并“出售”产品，说明其好处和完成交易的紧迫性。这应该通过视觉语言、例子和讲故事来完成。

　　回归广告文案的根源。搜索“经典广告钩子”列表，并尝试在您的产品描述中包含一两个。

　　亚马逊产品页面的文案写作技巧已经告诉了大家，有需要了解亚马逊代运营或者亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一科技咨询了解，我们有专业的人员与您解答。