亚马逊运营好做吗？关于全球亚马逊卖家的数据分析

　　关于全球亚马逊卖家的数据分析，亚马逊市场卖家多种多样，跨越许多国家、年龄组和参与原因。

　　以下是关于卖家的人口统计和心理数据的摘要，主要依赖于 Jungle Scout 报告“2020 年亚马逊卖家状况”，该报告基于 2019 年底对全球 1,046 名经验丰富的亚马逊卖家的采访。其他数据来自电子商务情报公司 Marketplace Pulse。

　　根据 Marketplace Pulse 的数据，虽然有 960 万第三方卖家在亚马逊市场注册，但只有 260 万是活跃的。在亚马逊上销售是 21% 的电商平台商家的唯一收入来源，但 37% 的商家在亚马逊以外有全职工作。

　　人口统计

　　据 Jungle Scout 称，市场卖家分布在 93 个国家/地区，年龄从 18 岁到 80 岁不等。

　　52% 的卖家居住在美国;8% 在中国;7% 居住在英国;5% 居住在加拿大。

　　许多卖家在多个亚马逊市场运营。中国卖家正在积极进军欧洲和美国的市场。

　　加利福尼亚州的商家比任何其他州都多，占全球所有卖家总数的 18%。

　　70% 的市场卖家是男性。

　　57% 的卖家年龄在 25 至 44 岁之间，35% 的卖家年龄在 45 岁以上。

　　女卖家比男卖家年长。

　　54% 的卖家拥有学士学位，23% 拥有硕士学位。

　　男性比女性花费更多时间管理他们的亚马逊业务。

　　大多数亚马逊卖家 (57%) 每周花在管理亚马逊业务上的时间不到 20 小时。

　　男性比女性更有可能使用自有品牌商业模式。

　　家居和厨房用品是最受卖家欢迎的产品类别，其次是 (i) 玩具和游戏以及 (ii) 运动和户外用品。

　　物流

　　66% 的受访者仅使用亚马逊物流，而 29% 的受访者同时使用亚马逊物流和商家物流。6% 专门使用 FBM。FBA卖家专注于自有品牌销售，而FBM商家主要转售其他品牌。与 FBM 卖家相比，FBA 卖家在亚马逊业务上的花费更多。但是，FBM 卖家的产品列表比 FBA 卖家多得多。

　　截至 2019 年 12 月，FBM 卖家的利润率和终身利润都高于 FBA 卖家。

　　手工制品的利润率最高，其中 28% 的卖家利润率超过 25%。

　　36% 的亚马逊市场商家列出的产品少于 6 种。相反，15% 的人在市场上有超过 250 种产品在售。这些商家通常是购买较小市场卖家的聚合器。

　　财务数据

　　根据 Marketplace Pulse 的数据，2020 年，第三方市场商家销售了价值 2950 亿美元的产品。第三方销售额增长了 47.5%，比 2019 年增加了 950 亿美元。亚马逊自有销售额(“第一方”销售额)增长了 450 亿美元，从 1350 亿美元增加到 1800 亿美元，增长了 33.3%。

　　收入和利润。75% 的亚马逊市场卖家每月收入超过 1,000 美元。39% 的人每月销售额超过 10,000 美元。

　　三分之二的卖家利润率超过 10%，36% 的卖家利润率超过 20%。只有 8% 的卖家表示他们没有实现盈利。67% 的卖家在上市后一年内盈利，80% 的卖家在两年内盈利。

　　End of interactive chart.59% 的调查受访者在推出亚马逊业务时花费不到 5,000 美元，其中包括库存、费用和促销成本。28% 的人花费不到 1,000 美元。然而，21% 的人投入了超过 10,000 美元的启动成本。