亚马逊广告的另一个重要指标

    在亚马逊的销售和广告中，TACoS逐渐成为人气指标之一。亚马逊TACoS，即广告支出占总销售额的比率，对于大多数卖家来说TACoS这个名词可能稍显晦涩。

    TACoS是销售广告的总成本，是衡量广告费用和总收入的比例，这个术语有助于更好地洞察品牌的长期成长状况。

    总的广告开支/总的销售额=TACoS，ACoS的计算公式：广告开支/广告带来收入，侧重于衡量广告活动的效率。而TACoS将总收入考虑在内，即广告收入和有机收入，从而将这部分成本纳入整体，能更好得衡量广告在成本或是收入的占比。

    TACoS的核心作用是推导广告投入是否能对有机销售产生积极带动的作用，广告支出的增加将导致收入的增加。而这些广告产生的收入又将提高排名（以及评论数量），产生更多的有机收入时，产品就会走向正向的循环周期。

    通常，卖方通过广告提高特定产品的销售速度，通过提高销售速度，也可以影响自然销售。因此，除了广告销售，投资广告有助于增加自然销售。除了ACoS，TACoS可以让卖方更全面地了解广告开支是如何影响整体销售的，最终目标是增加总销售额，卖方可能在短期内接受高ACoS，提高销售速度，长期改善TACoS。

    低TACoS意味着在广告宣传时，产品会产生强劲的销售增长。相反，高TACoS意味着产品广告没有返回强大的收入，这很可能意味着你的广告表现不好此时，需要使用新的关键词、竞争价格和产品，或者这三者的组合来审查和测试广告活动。

    广告销售成本(ACoS)

    ACoS是广告开支和收入之间的度量，计算ACoS很简单除了广告总支出产生的收入总价值，乘以100就能得到百分比。假设卖方在新产品的亚马逊广告上花费了20美元，带来了100美元的额外产品销售额，ACoS就是20%。这是监控广告对收入的后续影响，确保没有浪费资金的好方法，但不能更广泛地研究广告对业务的影响。

    总广告销售成本(TACoS)

    如上述例子，购买者在购买100美元的商品后，对产品感到满意并留下了好评。销售量和购买者的评价有助于提高卖方的自然排名，使其他客户更容易找到卖方的业务，自然获得额外的销售，这个光环效应是卖方也应该研究TACoS的理由。

    TACoS和ACoS的计算方法类似，但TACoS考虑的是整体收入，而不仅仅是广告收入。

    假设广告支出为2500美元，总销售额为30000美元。使用上面的公式，TACoS为8.33%。

    接下来，将利润率中减去TACoS(假设利润率为25%），得出的结果将是净利润率。

    由于TACoS小于利润率，可知整个商业模式是盈利的，总净利润率为16.67%，后续需要持续跟踪总的广告盈利能力，减少TACoS。一般来说，TACoS的下降表明总的广告盈利能力在增加，TACoS下降大致是因为以下几个原因：

    1. 总销售额在增加，广告支出在增加，但增速较慢；

    2. 总销售额在增加，而广告支出没有变化；

    3. 总销售额持平，而广告支出却在减少；

    TACoS增加表明总的广告盈利能力在下降， 以下是导致TACoS增加的常见原因：

    1. 广告支出在增加，而总销售额没有变化；

    2. 广告支出在增加，总销售额在增加，但增速较慢；

    3. 广告支出没有变化，而总销售额在下降；

    如果为了推新产品或提高品牌知名度而大量投放广告，那么TACoS增加也未必是坏事。从长远来看，在后续销量跟进下TACoS应该会不断下降或持平。等于我们亚马逊卖家来讲，通过分析各个产品的TACoS数值，可以识别出过度依赖广告的产品以及广告效果不佳的产品，从而进行优化。

    如果一个产品的TACoS明显高于其他产品，则意味着该产品对于广告的依赖性较高。需要通过优化产品Listing提高其点击率和转换率，以产生更多销量，这反过来将正向刺激整个销售周期。

    稳定的TACoS不一定是坏事，它表明广告支出和总销售额之间的关系是稳定的，这可能是一个成熟品牌的标志。此外，一个非常低的TACoS也不一定是好事，这也可能意味着广告方面的投资不足错过不少商机。