[亚马逊全球开店]给亚马逊新卖家的建议

给亚马逊新卖家的建议是今天带给大家的知识，跳上亚马逊并开始销售变得越来越困，特别是如果你是亚马逊的新手，这里有三个技巧可以让销售更容易、更有利可图。

　　税收设置：一旦您打开您的卖家账户，就在亚马逊上设置您的州税征收选项。

　　许多人认为亚马逊会自动负责对通过亚马逊市场进行的销售收取销售税，无论该商品销售到哪个州。目前，亚马逊仅作为“市场促进者”代表阿拉巴马州、康涅狄格州、爱荷华州、明尼苏达州、新泽西州、俄克拉荷马州、宾夕法尼亚州和华盛顿州的卖家处理销售税交易。

　　虽然亚马逊很乐意为您收取少量费用的州销售税，除非您位于亚马逊作为 Marketplace 协助者为您收取和缴纳销售税的八个州之一，但每个卖家都可以表明来自它希望亚马逊向哪个州征税，并管理将税款汇至全国适当的税务管辖区。

　　许多税务汇款服务可供在线卖家使用。四种流行的选项是 Taxjar.com、Avalara.com、Taxify.com 和 Vertexsmb.com。请记住，卖家最终有责任向每个州支付销售税。

　　卖家可以选择不征收州销售税，而是选择将其作为经营成本吸收，并将其计入每个产品的利润率。但是，向各州缴纳销售税的责任不是可选的。

　　盈利能力：太多卖家关注顶线销售数字而不是底线利润。通常，卖家会说，“我想在亚马逊上每年卖 100 万美元”或“如果我能在亚马逊上成为每年 1000 万美元的卖家就好了”，而忽略了几乎会消耗掉所有费用的费用那个收入。

　　在亚马逊上成为大卖家几乎没有什么长期利益，尽管亚马逊已经开始意识到这一点，并为大卖家提供专门的亚马逊客户经理，以帮助他们克服繁文缛节并优化业务。

　　对于许多卖家来说，专注于底线增长、预先考虑所有成本并根据对亚马逊业务真实利润水平的了解来工作要明智得多。努力降低成本并且能够以比顶线销售额更快的速度逐年增加底线利润的卖家往往表现更好。

　　这通常需要对产品盈利能力有 SKU 级别的了解，这还包括间接费用，并将一些间接成本添加到每个 SKU 的利润计算中。

　　这并不像将所有内容平均化并仅查看您的整体销售数字和利润率那么简单。您需要考虑在亚马逊上销售的每个 SKU 都有自己的损益、自己的市场力量以及自己的级别和竞争类型。

　　第三方软件供应商已经在一定程度上解决了这个问题，例如 Inventorylab.com，它按 SKU 自动跟踪成本，并允许卖家添加管理费用、运输和其他相关产品成本，以按产品产生净利润以及整体损益表。

　　商品信息优化：您可以使用亚马逊卖家中心仪表板提供的一些数据源来提高目录的商品信息质量。对于许多卖家来说，构建和优化产品列表的过程是一次性交易，因为他们将注意力转向其他运营问题是可以理解的。

　　您要做的第一件事是使用亚马逊的赞助产品广告活动报告。一个重要的机会在于使用来自 Sponsored Product 广告活动的报告，因为在这些报告中，您可以看到与购买您的产品的亚马逊客户相关的确切关键字。

　　通过定期检查这些报告(特别是针对自动定位广告系列)，您会发现一些导致销售的关键字，而这些关键字是您从未预料到的。

　　将这些术语直接提升到添加到产品列表后端的通用关键字中将提高它们的 SEO 可发现性，或者当客户搜索它们时它们出现在亚马逊搜索结果中的机会。每三个月左右重复一次这个过程是值得的，以确保客户特定于某些词的行为没有改变。

　　如果您是亚马逊粉丝，请务必注意在平台上销售时可能出现的潜在问题。eBay 和其他在线销售平台并不适合所有人，亚马逊也不适合所有人。这完全取决于确定哪种更适合您的特定业务。

　　给亚马逊新卖家的建议已经告诉了大家，有需要了解亚马逊代运营或亚马逊全球开店的朋友可以来一九八一进行咨询了解，我们有专业的人员与您解答。