亚马逊实用引流技巧

对于亚马逊平台上的卖家来说，流量的重要性不言而喻，流量代表销量，也代表着订单量。在我们挑选出市场容量足够大、质量过关的产品之后，如何获得最多的流量，将自己的产品 listing排名靠前就成了每一位运营者的首要任务。

在介绍引流方法之前，首先要弄清楚亚马逊产品 listing的流量来自何处，确定来源之后，才能有针对性地引流。亚马逊的流量大致分为两类，一类是亚马逊站点内的流量，即亚马逊内部流量，另一类则是亚马逊站点外的流量，比如搜索引擎等，我们称之为外部流量。

根据 ForresterResearch公司的调查，当美国消费者购买商品时，39%的人会先在Amazon.com上搜索产品，11%的人会先在谷歌这样的搜索引擎上搜索产品。

一、亚马逊站内引流方法

优化Listing

作为一种产品销售渠道，亚马逊自建的 listing质量决定了你能不能从亚马逊平台上数以百万计的商品中脱颖而出，决定了你能不能在亚马逊上获得大量流量。

优化Listing主要针对这些方面。：关键词、标题、 BulletPoints、优化Listing，产品描述和评价。 

在这些要素中，关键词是最重要的，除了产品的关键词之外，还包括类目关键词(Subject Keywords)——亚马逊可以将你的产品导入一个类目，然后自动进行排名。把两个关键词结合起来，才能达到两全其美。

尽可能详细地填写可以填写的关键词条目，这对你的 listing非常有利。针对不同种类的关键词，我们可以一点点地进行测试效果、优化。

Amazon Sponspred Products

根据调查，只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果主页后的页面。所以我们需要考虑亚马逊赞助的商品的广告。

该网站介绍说，亚马逊赞助商品广告是指卖家在亚马逊网站上搜索购买关键词，在亚马逊搜索结果页面上推广其 listing，提高商品曝光率，从而吸引顾客进入其产品页面，从而提高转化率。

亚马逊站内广告采用竞价方式，同一分类内的较高出价者可以通过点击获得广告收入。

也许你不能拥有 BuyBox，但赞助广告将你的 listing放在了头版，以吸引目标客户来找到你的商品。

亚马逊赞助的商品广告提供了使商品出类拔萃的机会，你可以通过 ChannelAdvisor畅路销，将你的广告策略和商品刊登策略紧密结合起来。

Capital ChannelAdvisor畅路销能够全面了解产品层面的表现，检查广告系列是否成功，并提供工具和报告，帮助洞察在迭代中取得成功的可行性。

二、亚马逊站外引流方法

站外引流就是根据自己的受众，选择合适的渠道资源组合，精细化运营。

搜索引擎推广

Google付费搜索广告、 Google网盟广告、 Google shopping、 Bing、 Yahoo和本地搜索引擎等常用的搜索引擎都是不错的选择。关键词对于搜索引擎来说仍然是最重要的， Channeladvisor畅路销能够提供高 ROI的关键词推荐。

视频网站

像 YouTube, Vimeo,Dailymotion.com等网站，尤其适合热销和低价产品。

社交平台

Facebook、Twitter、 Pinterest、 Quora、 Slideshare都是不错的选择。在 SNS平台上，一定要有一个你自己的粉丝群体和认同你的群体，通过展示产品、讲故事、体验等方式，吸引用户的注意力，然后将注意力集中到平台的店铺上。

导购网站

PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比价购物网站可以让更多的顾客看到你的产品。

博客引流

推荐卖主自行建立博客，50%的产品是自己产品 有50%是别人的产品。使用软件直接从 slickdeal, fatwallet等站点读取数据。

随着网站的同步更新，50%的产品都是自己的产品，50%的产品都是别人的产品，慢慢聚集了粉丝和人气。也可以在不同的博客站上投放文字，图片广告，点击付费。

其他渠道

在导购、促销和垂直类论坛如 Lifehacker、 Coupon、 Deal上投放相应的广告，都能带来一定的流量和转化率。

总而言之，在亚马逊平台上，流量和销售是互相影响和促进的闭环。

引进的流量越多，产品的销售额就越大，就越受亚马逊的青睐，排名就越高，得到亚马逊的自然流量也就越多，从而 review的数量也就逐渐增加，这样又继续促进了商品的转换率，形成一个良性循环，帮助卖家健康成长。