2021年做亚马逊还来得及吗？

本月是春节后的第一个工作月，也是一九八一做跨境电商的第7年，本月我们团队复盘了过去一年总结并设定了新的一年目标=，尽管过去的一年不太平凡，但相信那些坚持和努力的亚马逊卖家会发现，2020年给我们的是更多的收获和突破，似乎感受到在全球疫情的冲击下，跨境电商行业正在爆发。

一、宏观层面

1、受疫情影响，线上购物成为全球消费者的习惯，亚马逊平台销售增长42%

2、世界各国央行破纪录的低利率刺激经济，拉动消费

3、美国无限量货币宽松政策和多轮巨额经济刺激方案

4、中美贸易战可能在拜登上任后得到一些改善，有望降低跨境贸易风险

5、中欧投资协定达成，经贸关系提质升级，欧美高消费市场开发潜力巨大

6、中国正式加入RCEP，东南亚将是中国跨境电商新的一片热土

二、平台选择

通过对跨境电商平台流量和销售额的分析，中国大陆除外，亚马逊占全球总销售额的49.1%，在成熟消费发达国家中排名第一。因此，一九八一建议新卖家、转型工厂、国内电商，以及现有的亚马逊卖家，还是先将亚马逊作为跨境首选渠道。对成熟和实力强的卖家，可关注自建站、沃尔玛、速卖通等多渠道增量发展。

三、目标市场

目前亚马逊对中国卖家开放的国家站点一共有16个：北美：美国、加拿大、墨西哥；欧洲：英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰；亚洲：日本、新加坡、印度；澳大利亚；中东：阿联酋、沙特。怎么选择呢？根据亚马逊每个站点的销售量所占比例，以及美国史无前例的经济刺激计划，我们强烈建议优先考虑美国站点，对于运营和产品成熟和精细运营模式的卖家来说，可以把更多的精力放在欧洲、日本站点上。在铺货模式下，可考虑新加坡站、中东站等。

四、店铺数量

由于亚马逊账户运营风险较高，以及亚马逊在入仓、评估、业绩、知识产权等方面的限制，强烈建议大家至少拥有两个以上的亚马逊账户。

五、品牌保护

一定要注册目标市场商标，完成亚马逊品牌备案，无品牌卖家将在亚马逊上寸步难行，尽可能拥有一个品牌加速器店铺。

2021年，亚马逊中国团队早已开启了新的一轮招商，如果大家想在今年做跨境电商生意，建议大家在这一两个月尽快完成以下工作：

1、开通亚马逊店铺，一定要联系亚马逊官方招商经理申请

2、数据化选品，了解亚马逊的侵权、禁限售、分类审核等红线，从市场、行业、竞品、利润等多个维度数据化选品，考虑情人节、复活节和Prime Day等销售节点做好选品和销售规划

3、通过八个维度打造高质量高转化率的Listing

4、有策略发货，在美国、欧洲、日本销售，一定要使用亚马逊的FBA服务，这样才能快速获得Buybox，新产品期间可以使用小批量多频次策略发货和补货。