四个导致亚马逊开店销量下降的原因

亚马逊全球开店，作为一个运营人员每天的工作内容是什么呢？相信大部分的卖家都是大清早打开电脑后第一时间会去关注自己店铺的销量情况，昨天又新增了哪些订单，哪些产品需要发货配送……。而部分卖家在观察了一段时间后发现销量下降现象严重，为此感到慌张，那么是什么原因导致的店铺销量严重下降呢？跟小编一起来看看吧！

一、排名下降

毫无疑问，产品的流量是决定店铺销量的一个重要因素，至于流量的来源，在大家没有进行促销活动的时候，大部分的流量还是来自于自然搜索排名和你的广告，如果卖家们发现自己的产品销量下降，不妨到亚马逊前台看看自己的产品的排名情况。

1、广告位置发生变化，在搜索某个关键词的时候，自己的产品原本展现在比较靠前的位置，而现在看不到自己的广告，这种情况严重影响到店铺流量，为此每天都要关注自己的广告投放报告，看看广告带来的流量、订单是否有减少，看看自己的广告是否提前下架，展示情况是否良好。

2、关键词排名自然下滑， listing关键词排名也是产品曝光的重要因素之一，看看自己的 listing排名是否在原来销量较好的基础上出现下滑，如果是的话，要分析排名下滑的原因，然后将自己的排名优化回到原来的位置。

二、buybox被抢

还记得以前看过一篇关于出单数据的统计，亚马逊通过buybox销售的订单占到了80%。因此 buybox非常重要，当你的产品遭到跟卖后，就务必小心自己的 buybox被竞争对手抢去，一旦被抢去的话肯定会影响到订单。

三、市场需求的下降

同一种产品的销量好坏和市场的需求极其相关，如果产品的市场需求下降，那么销量也一定下降。

1、比如说一些季节性产品（雨伞，防晒霜等），一些节日性产品（圣诞节，万圣节礼物等），它们都有着明显的淡旺季，一旦进入淡季，订单减少也再正常不过了。

2、市面上出现了类似于自己的产品而且功能甚至更好，有些产品的更新换代是比较快速的，如果市面上已经出现了自己产品的升级版，订单也是会严重下降的。

四、出现差评

评价对于 listing流量转换的重要性已经不需要再多说了，一旦一个产品的 listing出现了一个差评，并且这个差评还在很高的位置被展示出来，那么产品销量的下降就是必然的问题，所以当自己的产品销量突然下降，卖家可以先到 listing网站去查看一下是否产品出现了差评。

以上就是卖家们产品出现销量下降四个常见因素，卖家们可以通过检查这些因素来判断销量下降的具体原因。这里一九八一科技提醒大家一下，影响订单的主要因素在于曝光（流量）、评价、市场需求，大家可以从这三点来分析自己的产品，而如果是遇到了卖家恶意竞争，那就更要注意了，及时发现才能更好地做出对策。