亚马逊运营：跟卖与防跟卖技巧

众所周知，跟卖是做亚马逊的必经之路。对于刚开始做亚马逊的新手卖家，跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于那些成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。先不谈跟卖这件事是好还是坏，既然亚马逊已经设定了这样的规则，我们就只有把它吃透。

如何更好的进行跟卖?

卖前准备：

首先要通过市场调研来确定自己要跟卖哪些listing。

1、多数人跟的不跟：一个listing已经被很多卖家跟卖了，那么一般这种listing基本上已经没什么利润了。特别是一些低价值的，更是毫无利润可言，继续跟卖也没有太大意义。

2、价值低的不跟：很多销量高的产品都是价值比较低的，不能因为产品销量高就去跟卖。跟卖很低价值的，先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。

3、大牌不跟：不要明目张胆地跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。

4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。

其次，评估跟卖的风险。

1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罢了；小易推荐以下网址查询：

(1)http://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn

(2)http://www.markhound.com/

2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非同一人，此时跟卖风险较小；

3、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报

最后，必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖；

跟卖时注意：

1.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况；

2.即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。

3.跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格以保证较高的利润率；

4、跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的，看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。

遇到投诉时注意：

和销售的商品原价卖家发邮件提醒时，同志们，要留心啊！推荐采用删除处理方式。假如真的不想删除，就要准备好去打游击战！大部分原始的卖主都不会一直盯着他看，看他有没有跟卖，这样我们就有时间打游击了。要合理设置，比如在下班后，或凌晨，或早晨进行跟卖，在上班时就清空库存，这样循环，使原来的卖家无法发现谁在跟卖，当然，这只是一个小技巧。

如何更好的防跟卖?

防跟卖是一场漫长的拉锯战，最直接的是跟卖家取得联系，让他们下架或者投诉。但是小编也听过一些与卖主有利害关系的卖主拒绝下架，甚至挑衅。对这种类型的卖家，也只能另想办法。

1、对listing进行搭配销售，赠送礼品，贴产品标签或更换产品包装方式等方法防止跟卖；

2、修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。

3、天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利。

4、同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。

当然，以上的的方式耗时长，成本高，不是很建议使用。

5、注册品牌，投诉维权

最有效的防跟卖方法就是拥有自己的品牌。通常是注册美国商标，可以通过代理公司进行注册，注册后可以在亚马逊上面进行备案。登记后，您将收到一份受理单，可拿着受理单在亚马逊上提交相关资料完成备案。申请备案时，还需提供企业网站，网站后缀电子邮箱，产品图片(带 logo)。提交后只要拿到 GCID即可