不做广告如何在亚马逊打造爆款？

一款产品的打造过程，不外乎以下几个方面：产品优化、打折促销、买一送一、低价出售、 FBA出货、控制库存、好评率高的店 Feedback和产品 Review、站内广告、站外广告、站外引流、品牌化。

产品优化：前面的文章已经介绍了很多次了，优化大概包括标题(Tittle)、图片(Picture)、属性完整性(Bullet Point)、五个关键词(Key Words)。这篇文章详细不多说，可以翻翻前面的文章。

折扣促销：新款上架后，折扣促销会吸引顾客的眼球，但就折扣促销的力度而言，要有个很好的把握，如果折扣九折，力度稍小，不吸引人，如果打一到五折，这怎么都让人觉得你是坑爹还是逗逼，就亚马逊平台整体而言，六折七折的力度比较合适。

买一赠一或买几赠一：买赠的问题，更多的是要考虑自己的产品的属性，如果你是出售很高价值的产品，一个人或以家人在很长一段时间内只用一个就行了，没有必要买赠。购买赠品一般适用于价值稍低的消耗品，高频率使用。

低价出售：大多数情况下，低价格是非常致命的市场营销手段。在 QQ上一个广为流传的小视频，老板问运营，如何快速打造爆款，运营回答，一元钱包邮连做三个月。新款上市初期，可以适当把握好价格，以微利、平价或亏本的价格在竞品中取得一点价格优势，随后可根据销量情况进行适当调整价格。

fba发货：在 fba自发货和 Fba发货的选择上，每个人都根据自己的实际情况来选择，但是一个不容忽视的数据是， fba发货数量已经占到了亚马逊平台总销量的46%左右，为避免掉队，建议还是去 fba发货。两个 Listing参数是相同的， FBA发送的 Listing暴露度要明显高于自发送的。

把控库存不断货：如果采用 FBA发货，则对库存的控制尤为重要，一旦出货，前期积压的库存也基本被消化掉，因此，要做好库存控制，保持 FBA库存充足。另外，如果库存数量太少，即使没有断货，也同样会影响排名。

在这里首先要区分两个概念， Feedback是针对商店的， Review是针对产品的，但是两者都会影响商店的整体表现和销售。维持高的好评率，既需要产品质量的优化，又需要客户的良好态度，两者缺一不可。

站内广告：站内广告可以有效地把产品曝光在首页，可以对销量起到很大的推动作用，当然，如果脱离产品本身去做广告，也无疑会成为无本之木。产品是基础，广告是助力。

站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

站外引流：指站外付费广告之外的引流，这就要看你玩SNS的技能和技巧了，如果玩得好，确实可以不花费什么而引入很大流量。当然，站外引流除了技巧方面的因素之外，还和产品本身有密切关系，大众消费型的产品，自然引流容易，偏冷门的产品，能引来的流量就很有限。

品牌化：虽然我们说的品牌化应该算是伪品牌化，但不管怎么说，有品牌总是好的，为自己的店铺、自己的Listing有个品牌名，一方面可以获得客户更高的信赖感，另一方面，也可以给自己构筑一道护城河，防止被跟卖。

当然，打造一款产品，最直接有效的方式，就是在短时间内创造极大的销量，销量才是整个Listing排名先后的最大权重，一款产品只要销量足够大，能瞬间成为爆款，但是这种情况是非常困难的。