如何选择亚马逊运营产品路线？

如何选择亚马逊的产品运营模式？做好亚马逊基本前提的三把斧：高质量的产品、精湛的广告营销技巧和稳定高效的运营团队。所以在做决定前，我们要先考虑自己公司的优势和劣势，利用自己的优势，弥补自己的劣势，然后才能战胜亚马逊这个跨界战场。

在对于自己的公司在以上这三大模块中有一定的判断之后，接下来要考虑的就是一个模式问题，这也正是本文要讨论的核心：如何选择合适的亚马逊产品运营模式。

一般而言，亚马逊的产品路线可分为四大类：

垂直品类的精品运营

泛供应链精品运营

精铺货模式

泛铺货模式

亚马逊产品运营模式的利弊分析

1、垂直品类亚马逊精品运营

这种模式的特点是显而易见的，而且大多数卖家都想走这条路，但对现在的亚马逊来说，这条路并不是最好的选择，请听我一一道来。

特性

精品垂直品类对供应链的要求更高，是一种更注重供应链的模式，供应链渗透得越深，您的竞争力就会越强。

怎样才能从供应链的早期阶段过渡到中期和后期阶段，需要更多的销售需求，能够沉淀在各个品类中，甚至脱颖而出，这将是你成功的关键，在后期，你的整个供应链将成为你的资源，这将帮助你开发更具竞争力的产品外观，并降低成本。

对于亚马逊来说，每一个品类的经营方法都不一样，垂直品类的经营可以更快的摸索出整个品类的营销思路，以便于随后快速的复制和扩展这个垂直品类。

在最终阶段，觉得整个品类太小了，建议可以进行横向扩展，比如自己的大类是电子类，就横向扩展到电子类目。

困难

尽管每个人都想走垂直精品化的道路，但现在确实很困难，因为亚马逊的各个品类现在基本上都被中国卖家渗透了，存在的都是竞争，垂直精品化的亏损周期很长，直到现在还没有找到合适的营销方法，长期的亏损影响到整个销售团队的信心和老板的决心。

2、泛供应链亚马逊精品运营

特性

非局限品类，重产品开发，更注重线上数据调查，对产品开发要求较高；

尽可能选择采购比在25%以内，上限也不要超过30%，比较容易赢利，团队的建立和信心的建立比较好，能迅速形成自己的基盘；

采购减少了，操作也可以流水线；

具有较多的品类操作经验，转垂直品类的精品操作成功率较高，有底盘支持。

困难

这种模式的缺点是供应商会比较多，很难形成供应链上的优势，下订单时要做好计划；

有了账期和合作支持是很困难的，定义产品就更难了。

铺货作为平台早期都是比较流行的，在平台的蛮荒期、成长期，铺货商是非常受欢迎的，因为平台需要更多的 SKU产品来吸引买家，亚马逊的铺货模式分为精铺货模式和泛铺货模式。

3、精铺货模式

特性

要有庞大的产品开发队伍，产品更新速度快；

在 FBA模式下，首单采购量较小，建议50-100；

单一操作管理环节较多，海外仓出货或后期转 FBA；

操作逻辑比较简单，不需要测量，不需要做广告；

账面获利更快。

困难

该模式没有供应链模式，找货卖货模式，门槛较低，库存计划是该模式最大的难点。

如何选择上述模型，各位老铁见仁见智，更多考虑的是结合自己公司团队的优势和劣势，其实大家可以从盈利开始，先盈利，后发展，选择快速盈利的模式，然后再转型，这是不失选择的。

4、亚马逊泛铺货模式

特性

对于初学者来说简单易操作，只需每天更新，上传更多产品，进行机率出单，量变而为之。

缺点

工作量比精细操作更大，因此需要 ERP软件的帮助，因为一个人编辑是不可能的，所以你必须比别人更需要，所以说需要 ERP软件的帮助，做大量的更新，其次是需要足够的产品。

每日推出新产品对耐性是个很大的考验，每天做可能会感觉更烦躁，创业初期可能会失去耐性，失去耐性可能会失去自信。当然，你也许在出单之后会更加努力。

另外，无库存产品对供应商的有效性要求比较高，虽然没有压库存，但这么多件产品你就无法保证每个供应商都有产品，所以说对供应商的选择就比较高了。这正是铺货模式的缺点所在。整体而言，新手刚开始适合铺位后期慢慢再向精细化运营过渡。

上述是亚马逊产品运营模式的优缺点说明，卖家可以根据自己公司的实力选择适合自己产品的路线。