杭州亚马逊代运营：为什么产品好却不出单？

跨境贸易，每一个环节都大有学问，从选品开始，选品选不好就卖不出去，但产品选好了就没有进行正确的市场定位，容易出现明明是潜力股却折损仓库的悲剧。今日的营销干货，一九八一跟大家聊聊如何从多个方面入手，找准自己的产品定位!

一、类目分析，找准市场定位

卖家上传每一个产品时，都需要将产品分到大类目和小类目之中。在产品分类不同、竞争环境不同的情况下，其排名位置自然也不一样。

大类目的流量多但是竞争也大，小类目的流量虽然少，但是如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率也会提高很多，进而获得更多的流量。

选择与产品相关性比较强的类目，让产品更精准地曝光在卖家面前。根据产品阶段，选择合适的类目，如果是新品建议放在小类目里先养着。只有精确把握住亚马逊赋予卖家的每一个流量入口，我们的产品才会有更好的表现。

二、分析竞品数据

捕捉用户价格和功能诉求

对于亚马逊卖家来说最好的学习就是模仿竞争对手，分析竞争对手主要是为了选品和优化listing，销售前可以对竞争对手的定价，产品Review，销售额进行综合评估，反思自己的选品定位。

1.研究竞品价格

如果你的产品并不新颖，市场上同质化产品很多，那么价格就成为影响客户购买行为的重要变量。研究竞争对手的价格，作为参考定价，可以让自己的产品不处于劣势，也能提前预估利润。

2.研究竞品的Review

谈及产品Review，很多卖家首先想到的就是销量，刷单，但对Review的认知，真的不能只局限于此。Reviews的日均数量不仅是销量评估的重要参考依据，还可以有效地传递产品的优劣和顾客的需求。要想全面提升运营水平，仔细研究竞品的Review必不可少。

数据表明，订单和Review 自然留评率的比例大概是130:1。所以绝大多数情况下，每个真实的评价，都是用户真实的使用反馈，这些评论可以真实反映出用户的诉求。

用心收集同类竞品的Review，挖掘用户痛点和诉求点，不仅能从买家的角度重新审视产品，对其功能、质量、使用效果等都有更清晰立体的了解；更便于我们扬长避短，把优势内容凸显在产品详情中，收割更多流量。

三、关键词布局，定位产品主卖点

产品的关键词搜索布局是整个listing优化的重头戏，哪些关键词可以让产品达到引流最大化呢?

1.从买家的角度思考

很多时候，运营知识专研得越深，可能越容易对产品的认知和买家不一致。很多买家在购物时并没有对产品的功能、用途有清晰的认知，卖家千万不要高估消费者对产品的理解。把自己放在一个陌生的立场思考，你对这个产品的称呼是什么，你会用什么词语在平台上搜索。而这些词语就是产品的核心关键词。

2.借助数据挖掘软件

当前市面上有很多第三方亚马逊关键词搜索工具提供关键词方面的数据，卖家可以把这些数据作为参考，收集基于市场数据提供的关键词，选择和自己产品关联性强的关键词。再结合自己的产品特性和消费者的诉求筛选出长尾关键词和趋势词。

3.分析竞品的Listing

浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。

卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。

浏览竞争对手们的Listing, 查看竞争对手被点击率最高的关键词，分析竞争对手Top卖家撰写Listing和关键词使用的技巧，解锁产品流量入口。

卖家剖析自己的 listing，发现差距，在Listing优化中以够参考上述观点对关键词进行筛选，提升 listing 自然搜索量。

四、listing创建，打造差异化

在亚马逊上，销量的增加会为你带来新的流量，亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。

虽然这听起来很简单，但是有很多因素会影响产品的排名算法，优化一条listing并不那么简单。

一条高质量的listing必备的元素主要包括：产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对listing进行优化，可以大大增加你的出单几率。

1、抓住客户痛点，可以从竞品listing和竞品差评中总结，并布局对应的优质关键词，注意关键词分布和堆砌。

2、突出卖点/差异化性能，展示产品的更多细节来表现产品的高质量，并引用场景，从而让顾客有代入感。

3、注重排版，有较明显的分行，给用户好的视觉感受。无论使用何种语言风格，都应尽量表达简短并凸显重点。

对自己的产品进行有利的品牌定位，充分发挥产品的特色，让顾客和平台都知道你的独特优势，能在激烈的市场竞争中，迅速赢得顾客的青睐，使产品更具竞争力。选品，不怕踩坑，怕没有自己的风格。