2021年做亚马逊怎么样？

尽管过去的一年并不平凡，但相信所有跨境电商的坚持不懈与努力之下发现，2020年给我们更多的收获与突破，似乎感受到了全球疫情的冲击，跨境电商的爆发在即。

一、从世界宏观层面来看，我们可以预见2021年的机遇

处于疫情的全球消费者已经形成了线上购物的习惯，亚马逊平台销售增长42%

世界各国央行破纪录的低利率刺激经济，拉动消费

美国无限量货币宽松政策和多轮巨额经济刺激方案

中美贸易战可能在拜登上任后得到一些改善，有望降低跨境贸易风险

中欧投资协定达成，经贸关系提质升级，欧美高消费市场开发潜力巨大

中国正式加入RCEP，东南亚将是中国跨境电商新的一片热土

二、平台选择。从跨境电商平台的流量和销售情况来看，除中国大陆外，亚马逊占全球总销售额的49.1%，在成熟消费发达国家中排名第一。所以，一九八一建议新卖家，转型工厂、国内电商和现有的亚马逊卖家，还是把亚马逊作为首先的跨境销售渠道。对成熟和实力强的卖家，可关注自建站、沃尔玛、速卖通等多渠道增量。

三、面向市场。目前亚马逊向中国卖家开放的国家网站共有16个：北美：美国，加拿大，墨西哥；欧洲：英国，德国，法国，意大利，西班牙，荷兰，瑞典；亚洲：日本，印度，新加坡；澳大利亚；中东：阿联酋，沙特。根据亚马逊每个站点的销售量所占比例，以及美国史无前例的经济刺激计划，我们强烈建议优先考虑美国站点，对于运营和产品成熟和精细运营模式的卖家来说，可以把更多的精力放在欧洲、日本。在铺货模式下，可考虑新加坡站、中东站等。

四、店铺数量。由于亚马逊账户运营风险较高，以及亚马逊在入仓、评估、业绩、知识产权等方面的限制，强烈建议你至少拥有两个以上的亚马逊账户。

五、品牌保护。必须注册目标市场商标，完成亚马逊品牌备案，无品牌卖家将在亚马逊寸步难行，尽可能拥有一个品牌加速器店铺。

距离春季长假不到一个月，亚马逊中国团队早就开始了新一轮的贸易谈判，如果您想在今年开始跨境电商业务，建议您在1月尽快完成以下工作：

亚马逊全球开店，务必与亚马逊的官方招商经理联系申请；

数据采集，了解亚马逊红线的侵权、禁售、分类审核等情况，从市场、产业、竞品、利润等多个维度进行数据采集，包括情人节、复活节、 Prime Day等销售节点的数据采集和销售计划；

创建一个 Listing，通过8个维度创建高质量、高转化率的产品页面；

在美国、欧洲、日本等有策略发货的国家，一定要使用亚马逊的 FBA服务，这样可以快速得到 Buybox，新产品期可以使用小批量多频率策略发货和补货。