亚马逊卖家们如何开发产品供应商？

    现在每年进入亚马逊的新手卖家，以5人以下的小卖家占绝大多数。

    绝大部分新卖家在进入亚马逊之前，是没有自己的稳定的供应商系统的，很多新卖家在注册好了店铺以后，甚至都不知道自己该卖什么，在你千辛万苦确定好自己要做的产品以后，下一步要做的，就是去寻找这个产品的供应工厂，也就是供应商。

    今天一九八一小编就来和大家谈一下这个问题，当卖家确定好了一款产品，该如何去选择靠谱的供应商呢？

    不靠谱的供应商会带来什么后果

    前段时间，某跨境电商大卖旗下一个开发部门爆料，某工艺品公司一款再三确认拥有外观专利的私模产品，竟是侵权产品，最终不仅亚马逊仓库库存忍痛销毁，还被对方吞货吞款。

    到底是什么情况？跨境电商卖家和供应商的合作，又应该在哪些方面特别注意呢？

    一款好的产品是销量的基本保障，为了迎接圣诞、黑五等促销大档期，爆料的卖家企业开发部门在八月份选择上架了一款礼品灯。

    看好这款产品将会卖爆，采购人员与这家义乌的供应商展开沟通，根据爆料的卖家企业提供的一个沟通截图，双方特别沟通了这款产品是否私模，是否会造成侵权。

    供应商提出不会侵权，并有外观专利和实用新型专利，还附上相应文档，然而产品才上架了一段时间，就接到了亚马逊外观专利侵权投诉邮件，Listing被删。

    投诉方是一家竞品公司，早就已经申请欧盟专利，在与投诉方沟通无果后，卖家只能忍痛销毁亚马逊仓库库存，接到投诉的同时，卖家就与“私模”供应商商量解决方案，却再也解决不了。

    在Listing被移除后，卖家声称双方约定将本地仓库的货退回给供应商，换回相应货款，却被各种借口不退款，这位跨境大卖，一边对开发部门对供应商及产品把控不慎做出相应惩罚，一边也感慨，跨境坑太多，搬砖路太难，外地供应商更加无法受控！

    我们了解情况后，第一反应是，如何才能避免同样的事情再发生。

    跨境电商企业的采购人员，可能是老板，可能是采购部门职业经理人，可能是产品开发组人员，可能是某个产品事业部的成员，采购人员现在除了会判断产品销量、砍价格、争取账期、保证品质、优化包装及运输方案，还得有一个时刻谨记的意识，判断产品是否会侵权。

        要让对方销售提供具体的凭证，要具体到销售目的国，对应时间段真实有效的专利证书，否则，正如这个案例，供应商具备国内专利，但欧盟专利却被人注册了，卖家采购下来却要在欧洲卖，这无疑是整个事情最大的BUG。

    如何寻找供应商

    新手卖家寻找供应商无非就是两个渠道，即：线下和线上。

    线下，大家都懂，要么是去产品聚集地进行开发，要么是通过各种大型展销会进行开发。

    线上，目前在新手卖家中占据主流，主要就是1688网站和其他一些细分类目的网站。

    我们先来看线下

    说到线下，那就不得不先把中国的主要几个著名的产业带介绍一下。

    3C类周边产品，那肯定是深圳华强北一带了，这是当之无愧的3C类目卖家的大本营。

    箱包类目，首选河北白沟，那里的几千上万家个体加工企业，形成了箱包上下游的完整产业链。

    灯具类目，主要集中在广东中山、浙江余姚和江苏常州等地，80%以上的灯具是产自中国灯饰之都--中山市的古镇。

    宠物类目的分布比较零散，玩具类目在深圳和温州苍南都有分布，而宠物食品主要集中在河北省南和县，那里的宠物食品产量占到了全国的60%。

    而浙江温州的苍南县，以编织类宠物用品著称。

    玩具类目的卖家都知道，中国玩具的三大主产区：广东澄海、福建晋江和上海，这三架马车生产的玩具，占到了全国的30%以上，特别是广东澄海，有“中国玩具之都”的美称，澄海的玩具产值占全国玩具产业规模的21.8%。

    还有内衣产业带，这是个刚需类目，因为人人都需要它，内衣之前主要集中在广东的汕头、南海盐步和深圳公明，后来，中山小榄和晋江深沪异军突起，把内衣外销做的有声有色。

    但是如果说到情趣内衣，规模最大的还是江苏连云港灌云县，那里生产的情趣内衣，占到了全国的60%以上。

    还有很多很多其他的产区，像广州和湖州的化妆品产业带、义乌的小商品产业、南通和绍兴的家居家纺产业带等，这里就不一一列举了。

    卖家如果想去线下开发供应商，那么你选中什么样的产品，就需要去相应的产业带进行产品的开发。

    那么在线上呢

    线上那就是通过双方的网络沟通来确定对方的专业程度和服务水平。

    在1688上，很多的卖家并不是自有工厂，而是我们所熟知的“二道贩子”，如果你找到此类的开发商，无疑会被赚走一道多余的钱，一般判断此类工厂的方式就是询问一下对方的私模和改款能力，一般的二道贩子因为自己没有工厂，所以不太愿意接这样的复杂单子。

    那除了避免二道贩子供应商，卖家还需要从哪些方面来识别一家供应商靠不靠谱呢？

    1. 服务能力

    服务能力，说大不大，说小也不小，有时候服务能力差的供应商真能把卖家给逼死，记得多年前的一个供应商，愣是把两个产品的标签混在了一起，最后产品的挪仓和贴标费用都快超过了产品本身的价值。

    其实判断供应商的服务能力，从索样的过程中就可以窥一豹而见全身，有些供应商会将产品包装的完整而精美，甚至把工厂的其他产品列表也一并放入样品中寄过来，而有些供应商，寄来的样品确是破破烂烂，甚至有些还是残次品，这样的供应商，尽早离他远点。

    2. 产品交期

    产品交期，事关供应链的稳定，事关Listing的安危，还是比较重要的一环，对于新手卖家来说，可能因为大部分人拿的都是市场普货，这家不行还可以换那家，但是当你的规模上了一定的层次，比如说做了市场独家产品或其他私模产品，可能供应商的交付能力就是非常重要的考量。

    3. 定做改款能力

    这个需要一定的起订量和合作时间做基础，选择供应商时还是尽量选择一些有改款和私模能力的供应商，否则当你的规模上了一定的层次，供应商的能力跟不上你的发展，这时候再去寻找合适的供应商，就会大大的浪费时间和精力了。

    4. 账期长短

    这属于中高级卖家要考虑的问题，新手卖家在较小的订货量下，很难取得供应商的账期支持。

    5. 质保约定

    有些卖家因为规模较小，安排不了专门的质检人员驻厂安检，所以安检工作一般都是采用抽检或委托工厂进行，这时，工厂的质保能力，也是维持店铺稳定的重要一环。

    如果新手买家找到一款产品，最好是取5-10家的样品进行观察，在经过对产品质量、服务水平、交期保证等方面的综合考察后，再决定选择哪家的产品。