亚马逊CPC广告的优化细节

亚马逊的广告究竟应该如何改进?事实上，广告优化并没有固定的答案，需要每天看广告表现，需要不断测试优化，不断发现问题，不断解决问题。

你可以在线查看你的产品，优化你的关键词，设置你的数据。无计划，无目标，越努力越吃香。接下来，我们将围绕新产品开始的广告过程，提供一些亚马逊广告优化策略和细节。

一、listing的优化

说到跨境电商必谈运营，而谈运营， listing优化必不可少。这是跨界人士的日常工作，也是运营的基石。

对列表的优化涉及到很多方面，包括：图片，标题， A+，五个方面的描述等等。

对初学者来说，大量的信息技能很难在短期内完全消化，借鉴前人的经验攻略无疑是纸上谈兵，只有实战才能快速成长。

二、实操中的listing优化

新款上线，创建广告后，先自动启动广告跑数天，可循环一周。

首先，产品上线初期， listing和关键字都没有权重，此时开手工广告，是一种浪费。而自动广告则是亚马逊根据系统算法，抓取你的广告标题，图片，描述等等来匹配关键字，以及相应的产品分类，进行自动展示。不仅仅是覆盖范围最广，显示效果的好坏直接取决于你的广告质量。此时最容易测试自己的 listing是否得到适当的优化，以及产品选择是否恰当。

跑动广告时，如果发现显示的位置与自己的产品相关性不大，则要查看自己的产品描述是否发生了偏差;如果显示的位置正确，曝光量较低，则要及时查看广告的数据报表，观察广告转化率、 Asin等数据的变化，通过对比优化投放效果。如果 Asin是高曝光、高转化率，那么就利用相关库来保持这个优势;如果 Asin是高曝光、高转化率，那么就考虑 lisiting的转换效率低的原因，是否是关键字不精确、需要修改等等。

专注于广告效果，不断思考优化，以创造更好的广告效果。

三、关键词的搜集

经过一个星期的自动广告运行，如果产品表现良好，自动广告权重开始稳定。在广告自动化报表中可以找到曝光率、转化率、点击率较好的关键词。曝光量大的单词放在标题前，转化率高的单词放在标题后，将这些关键字植入搜索工具中，使 Listing始终保持高度相关。

由于自动广告和产品权重的增加，这些关键字本身已经有了权重。再次通过手工广告，有针对性促销，让产品以及关键字的权重加重，快速推动产品曝光，达到流量最大化。

手工广告的关键字匹配，应结合其自身产品的类目情况，灵活运用三法。

借助于大数据，提供热度高、相关性强的关键字，让您轻松针对自己的商品进行筛选。每星期更新亚马逊关键词搜索量，提高关键词相关性和准确性。

四、广告数据分析

广告的效果如何，数据最清楚。

从词、数、转化率三个方面对广告报告进行阅读与评估。

词

单词是指客户搜索关键字(Customer Search Term)，其中既包括客户搜索所使用的产品关键字本身，也包括 ASIN代码在广告自动化报告中的使用。

根据某一筛选指标，筛选出广告数据报告。例如根据产品的出单量，筛选出核心关键词;根据产品的点击量，曝光量，筛选出重点关键词进行综合分析。

数

数是指投放广告后的曝光量、点击率等的数量。

曝光量低，则表明广告要么用词过于偏激，要么是出价过低，要么是产品内容偏激。这时需要调整关键字，优化 listing，以吸引买家注意。

转换率

对于广告投放，销售者需要注意三种转化率，一种是从曝光量到点击量的转化率，即 CTR (Conversion Through Rate);另一种是总广告费用和总销售费用的百分比，即 ACOS;另一种是来自广告点击的订单数量，即 CR。

较大的 CR自然更好。没有关于 CTR和 ACOS值的固定标准。也就是说，不要一味地追求高 CTR，要知道 PPC广告是按点击率收费的，每一次点击费都是卖家的钱，点击率很高， CTR很高，产出却很低，还需要及时否定止损。而且不能只追求较低的 ACOS值。对想要增加产品曝光或清仓的卖家来说，高 ACOS更有好处。