亚马逊listing的7个优化方向

假设有一万人在亚马逊上访问我们的产品。如果转化率为10%，就可以卖出1000件产品；如果达到50%的转化率，则可以卖出5000件产品。因此优化产品Listing，提升转化率对于亚马逊卖家来说显得尤为重要。

1、亚马逊listing优化-关键词。

列表中最主要的部分是标题、功能、说明和后端使用的关键词。

在产品Listing上可以花费几个小时，开发出相关性最高的关键词列表。在 CashCowPro上可以看到竞争对手的关键字，或使用谷歌关键字工具生成关键字列表。确保使用的是我们销售的产品匹配的关键词。

关键词是Listing优化最重要的工具，因为用户可以通过搜索Amazon网站或谷歌找到你的产品。

2、亚马逊listing优化-标题。

亚马逊listing标题之所以重要，是因为亚马逊购物者使用特定的关键词进行产品检索，亚马逊将这些单词与卖方亚马逊listing上的信息(包括产品标题)匹配以显示结果。其次，通过在亚马逊listing标题中使用少量关键词，可以清晰地传达产品的含义，吸引潜在客户的注意力。

在有了好的关键词之后，标题可以包含3到4个关键词，但是必须要易于阅读。标题中必须强调对用户最重要的好处。例如，正常的标题可能是iPhone6保护箱由PC制成。优化标题:iPhone6保护壳采用防伤材料和防跌落保护设计。

建议大家做四个不同的标题，测试每个标题，看看哪个会产生更多的订单。

3、亚马逊listing优化-图像。

用产品填充图像的85-100%。不要在亚马逊listing的主图中显示不完整的图像或附件或包装。

使用纯白色背景，加载更快，使亚马逊listing在检索结果中脱颖而出，不需要在一张照片中显示多张照片，尽量简洁。如果要拍摄产品，建议将产品发送给专业摄影师，让摄影师为我们拍摄高质量、高清晰度的图片。用户搜索产品后，首先看到的是产品的照片和标题。这是吸引用户停留并决定进一步检查的重要因素。

我们的图片尽可能专业，清晰高品质。最大限度地减少影像周围的空白，显示实际产品，显示出10种以上不同的高分辨率影像。

4、亚马逊listing优化-产品功能。

阅读前五名竞争对手的评论，查看该产品的1星、2星和3星评论。

从中找出产品的功能和描述中提出的任何潜在问题，并查看其功能和说明中列出的优点。通过整合多个竞争对手的所有收益，你的名单将成为亚马逊销售的所有类似产品中最有魅力的产品。

5、亚马逊listing优化-说明。

在说明中，详细介绍产品对用户的好处，可以用呼吁性的语言结束。例如，添加购物车，立即购买。

说明可以超过1000字，是产品没有提到的其他功能和优点。也可以使用以前没有使用的其他关键词。

6、亚马逊listing优化-后端搜索词。

这是你在研究中发现的所有不同的关键词，并将其插入列表的机会。

在本部分，Amazon请告诉我该产品的用途和人们可能使用哪个术语来寻找。从最高音量的关键词入手，尽可能多地将关键词添加到Amazon提供的空间中。

7、亚马逊listing优化-价格。

设置最赚钱的价格，比如15块卖1000个产品，可能比12.50块卖1200个更赚钱。

亚马逊运营中最重要的是优化亚马逊listing在搜索中的排名。达到这个目的需要关注的因素有很多，比如亚马逊listing评论、库存水平、价格、销售额和内容。这些都在我们可以操作和改变的范围内，特别是亚马逊listing标题、主图和产品要点，操作成本也比较小。因此，为了提高亚马逊listing在搜索结果页面上的可见性，卖方必须在亚马逊listing这三个方面下功夫，使用精心设计的亚马逊listing标题、高品质的主图和产品要点，适当添加关键词。