新手做亚马逊要投资多少？

亚马逊平台是一个什么样的平台呢，我们大致可以理解为“”国际版的淘宝”。如今一直用这个词来解释给新人培训的时候，思维定式了。不同的国家平台不同。比如，我们国家的电商平台就有淘宝、拼多多、京东等。美国的主要平台就是亚马逊。但亚马逊平台比较广泛，普及北美三国(美国，加拿大，墨西哥)，欧洲五国(英国，德国，法国，西班牙，意大利)，日本，印度，澳大利亚等，当然还有中国亚马逊。

亚马逊跨境电商

了解了亚马逊平台之后，我们再来说一下亚马逊平台的一些规则和注册的步骤。

首先，亚马逊平台是一个非常重视品牌和商标的平台，意思就是你不可以卖有品牌的产品，比如耐克的鞋，阿迪的衣服等，一旦侵权基本账号就必死无疑了。但这些知名大牌子的我们能注意到，也能做到不侵权，怕就怕的是很多产品大家都在卖啊，我怎么知道它是不是有品牌或者有专利的，所以要去商标局专利局的网站查，具体网址我忘记了，明天去公司后贴一下。同样呢，亚马逊很鼓励你去注册品牌和商标，因为上传产品的时候你必须要填写品牌brand，不然产品不被允许上架。这个brand可以不是已注册品牌，可以随便填写，但一定不能使用别人注册的，原因同上。当然，卖假货也是绝对活不过三天的。

其次，亚马逊是一个非常维护买家的平台，维护到什么程度呢，你发出的货明明快递物流信息显示已经签收，但他只要说没收到，那么亚马逊就会给他退款。还可以到什么程度呢，这个产品他使用了三五个月，突然说不喜欢了不好用了，去申请退货退款，亚马逊非常大的概率也是会同意的。

出单时间

平台店铺出单较快。基于平台自身的大流量，即使新开店铺，只要投入精力将产品内容做好，平台访客自然会来浏览并且下单。

独立站因为是个全新平台，没有客户知道，因此必须进行大量推广，进行口碑累积，因此出单时间较长，且早期需要承担较大的资金压力。

客户交易信誉

平台店铺初始信誉好。平台本身的长期优质运营和平台上的买家保护政策在一定程度上能够获得买家较好的信赖，而独立站卖家往往前期要花很大功夫去与买家建立这种交易信用。

流量和客户资源

平台店铺依靠平台本身的大流量，相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大，销量多好，客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站，客户资源都是自己的，卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

竞争程度

平台上店铺众多，卖家除了需要保证提供优质的商品，平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览，可以在你家买，也可以在别家买，更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力，客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站，就没有那么多空间去比价，一旦进行复购，更是对独立站已经认可。

如果资金允许的话，最好是平台和独立站点网站结合，因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会，那么流量和订单量自然更多，但是针对一些资金不足人力不足的公司或者个人，则需要选择自己合适的电子商务运营方式。

综上，虽然说平台店铺和独立站两条路子同时走会有获得更大的流量与收益，但毕竟两者从精力投入到金钱投入都有较大的差异。各位卖家还是按需选择。