2020年即将结束，新的亚马逊选品做好了吗？

    亚马逊这个跨境电商平台无论是从知名度上还是从流量上，都具有着出色的优越性，因此很多有实力、有经验的电商运营者，都会试着去亚马逊这个平台分一杯羹。

    但是，很多事情的成功既需要努力，也需要技巧，纵然在亚马逊平台这样的高流量跨境电商平台中，在店铺的运营业绩上，也是几家欢喜几家愁。

    为什么有的人能够赚钱，但是有的人却惨淡经营呢？这其中的关键点就在“选品”的操作上，做过的亚马逊的外贸商家经常说：“在亚马逊开店，三分靠运营，七分靠选品。”

    由此可见，在亚马逊上开店打拼，一个好的选品操作已经为你的成功注入了很大的动力支撑。

    为什么很多的亚马逊卖家觉得选品非常难呢？归根到底是没有对于选品清晰的逻辑思维模型，缺乏选品的逻辑思维模型，自己脑袋里没有评判系统，没有评判系统，自然搞不清楚什么产品可以做，什么产品不能碰。

    每一位卖家都需要从0开始建立自己的选品逻辑思维模型，有了思维模型就有了评判系统，就知道哪些产品可以做，哪些产品不能碰。

    没有逻辑思维模型，选品的时候就会一脸茫然，完全不知道应该从哪里下手。

    亚马逊哪些产品不能碰？

    1. 客单价过低的产品不要碰

    客单价低于10美金的产品，大家在选择的时候一定要慎重再慎重。

    单价低于10美金，意味着你的产品利润的绝对值是非常低的。

    利润绝对值很低，意味着你的产品没有办法支撑站内CPC的高花费，因此也就注定了这样的产品很难成为爆款，甚至一旦产生冗余，清货的时候都能麻烦，白送可能都没人要，因为太便宜了！

    其实低客单价产品的运营思路和技巧，我认为只有两点：

    第一点：做捆绑组合销售

    比如：我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低，但是我可以搞组合搭配啊，5个装或者10个装，那我的客单价不就上来了吗？差异化不就来了吗？

    第二点：跟现有产品做组合搭配

    一般这种客单价非常低的产品，体积和重量相对来说都比较小，并且如果你是做垂直品类的话，你开发的产品与产品之间，必然会有比较强的相关度，因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。

    这个时候通过低客单价的产品搭配高客单价的产品，就能够非常容易的做出一条差异化链接，产品的价值，链接的差异化布局，不都有了吗？

    过低售价的产品线最好不要单独去卖，除非你有一定会爆的把控，低客单价的产品是不适合亚马逊这个平台的。

    2. 季节性产品选择要慎重

    对于一些季节性产品，比如说：泳衣，游泳圈等等，这类季节性非常强的产品发FBA的时候一定要慎重，这边并不是说季节性产品完全不能碰，但是季节性产品一旦产生滞销，后果是非常严重的，积压的冗余库存，加上巨额的仓储费用，会直接压得你喘不过气。

    如果确实要做的话，一定要做好精细化的库存核算，以及动销率的预估。

    3. 类目垄断的产品要慎重

    一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。

    流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！

    4. 有侵权风险的产品不要碰

    很多的亚马逊卖家会在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品，当然外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，这就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

    对于这类不是特别确定的产品，我个人的建议是最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险，有太多的亚马逊卖家最后是倒在侵权上，商标权、外观专利、发明专利，这些都是做选品中不能触碰的三大红线。

    5. 有质量隐患的产品不要做

    我们在做产品市场调研的时候，经常能够发现一些产品虽然销量很大，市场很ok，但是普遍存在一些无法解决的痛点。

    有些产品看似可以，销量还可以， 但是存在非常严重的质量隐患，很多的卖家在实际调研的过程中可能会忽略这些风险，但是殊不知最后会很致命。

    6. 竞争激烈的产品要慎重

    基本上亚马逊卖家都知道，选品的时候要看市场竞争程度，但是如何来对市场竞争程度有一个大概的判断呢？

    简单来说，我们可以通过一个产品的核心关键词的搜索量，跟核心关键词的Listing搜索数量，两者之间做一个比值，通过这个比值，我们就能够大概的预估出整体市场的一个竞争程度。

    7. 需要认证和审核的要慎重

    其实亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，大家在做这类产品之前，一定要提前跟供应商进行确认，确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，另外采购的发票也要准备好！

    此外发票最好在采购的时候就提前去开好，不要到时候平台要你审核的时候，再跑去找供应商开，为时晚矣。

    以上就是亚马逊在选品过程中需要注意的七大类要点，一定要切记！有时候知道什么不能做比知道什么可以做，来得更为重要！

    一九八一科技专业从事亚马逊代运营、亚马逊培训以及美国海外仓服务，打造一站式跨境贸易，拥有成熟规范的运营流程和专业运营人才，以及丰富的站外推广资源。马上一起亚马逊全球开店。