亚马逊代运营公司的工作是如何划分的？

国内电商越来越难做，很多人把注意力转向跨境电商。亚马逊作为跨境电商的热门平台，已经成为新卖家的热点。然而，大多数新卖家只看到别人如何赚钱，却忽略了亚马逊运营背后的辛酸。

做好亚马逊从来都不是一件容易的事情。一九八一观察了很多大卖家和亚马逊代运营服务商的运营模式，甚至觉得没有强大的团队，要把亚马逊做好比登天还难。

今天一九八一向大家透露：亚马逊代运营公司的工作是如何划分的？



市场调研。

这项工作一般由运营顾问来做，运营顾问是亚马逊运营的基础，直观的反映出这种产品在亚马逊是否有市场，有多大。运营顾问会用专业软件拉一些数据，分析产品品牌、运营商、市场量、点评量等。

市场规模是研究的核心，但不是所有规模大的产品都好做。比如很多品类看似规模很大，但如果是亚马逊自营或者被大鳄锁定的话，新卖家竞争会非常困难。

数据选择。

一些新卖家迫不及待地将所有产品投放市场，认为更多的产品会带来更多的销售。这是实体店的做法，是错误的想法。

对于电商来说，主要是制造爆款。为了节省亚马逊店铺的运营和试错成本，亚马逊的运营公司会花费大量精力，以前期制造爆款为目的，选择3-5款产品。

数据选择是亚马逊的核心工作，不仅需要技术，还需要丰富的经验和对市场的高度敏感性。数据选择重在数据。一款产品的选择一般需要比较近百项数据，包括产品价格、成本价、季节性、款式、材质、颜色、尺寸、保质期等，综合分析判断产品的市场前景。

数据选择是制造爆炸的手段。是技术和经验完美结合的产物，不能保证100%选出来的都是爆款。

门店运营。

店铺运营是一项非常复杂的工作，每个亚马逊运营公司的运营人员负责不同的工作。就丝路互联而言，运营商除了日常店铺维护外，还负责编制产品图片拍摄方案、编制清单、是否拍A+，出货备货数量，协调站外推广部门引流，统计站内外推广费用，提交运营主管和客户。

需要强调的是，为了节约成本，很多卖家对于发货数量都是不确定的。如果商品发的少，可能会断货，断货会引起降权等一系列恶性反应；发货多，带来不必要的运输和仓储费用。要做好这些事情，不仅要熟悉亚马逊的整个运营流程，还要准确预测门店的数据。

物流团队。

专业的亚马逊运营公司还配备了异地推广团队，积累了大量的异地推广资源，保证了新产品推广的速度和质量；视觉设计团队深刻理解亚马逊的规则和用户审美，激发客户购买欲望；专八的客服团队可以更顺利的解决售后问题，除了降低退货率，还可以减少店铺的差评。

以上是亚马逊代运营公司的大致分工，是亚马逊运营期间应该注意的地方。说起来容易做起来难。认真做好每一项工作都不容易。希望对大家有帮助。