新手卖家怎么选择适合自己的跨境电商平台？

亚马逊是跨境电商鼻祖，速卖通是阿里系的电商平台，国内做这两个平台的卖家不少，小白买家该怎么选择适合自己的平台?

一、选品难度

亚马逊是大于速卖通的，因为亚马逊是以产品为王的平台，主打单链接模式，所以选品的定位一定要非常精准，开店前期的选品数据也是非常大的工作量! 如果卖家会做亚马逊选品，并且产品研发能力很强，那亚马逊FBA可以为卖家节省很多物流成本和打包人工成本，但是如果是没有选品经营的小白，盲目把货物囤再亚马逊仓库，那卖家有再多钱也是不够玩的。

速卖通是以店铺性质为主的，一个店铺产品链接与链接之间只有流量粘连性的，单品类店铺的风格可以多样化(相比亚马逊来讲)，前面可以选择不用囤货，市场是可以面向全世界不同国家的消费者，后面对优质爆款和动销款产品，可以囤货到速卖通的海外仓，所以对于选品上面，卖家可以有更多是试错机会!

二、运营难度

亚马逊的运营难度系数和能力指数要求都是很高的，只要卖家不留神就掉了一个坑，可能会直接被亚马逊没收资金封店铺，因此小白卖家要慎重考虑。比如电脑IP，公司地址变更，知识产权等等都是关系到店铺生与灭的!

速卖通相比亚马逊而且，它运营难度系数和能力指数要低一点，考验更多的是产品上架能力，产品排名和获取站内免费流量的运营能力，新手卖家可以把注意力放在产品上架，点破装修，选择产品配合站内付费广告和站外引流做好免费引流渠道。

三、资金要求

亚马逊每个站点收取的是39.9美金，速卖通入驻只要冻结保证金一万元，这是可以退的，在佣金比例上，亚马逊收取的是15%，速卖通是8%，速卖通回款周期是3-15天，亚马逊要14天，亚马逊还要把货囤到FBA仓库，速卖通是可以出单之后自发货，等到后面订单多起来了再走海外仓。

速卖通的测评费用成本很低，做测评的卖家不是很多，产品品类丰富，大部分卖家都是靠上新就可以测试到爆款产品，再广告方面也不用做大量的投入，只用做付费广告就可以了，速卖通考验的是更多产品排名和获取站内免费流量的运营能力。

亚马逊是更侧重消费者，一般都是要砸钱做产品测评，要烧钱做CPC广告，所以对资金不充足的小白而言，亚马逊不是那么友好。

四、风险指数

亚马逊现在的规则是越来越严格了，不仅有囤货库存风险，而且还有账户关联风险，知识产权风险，税务风险，跟卖风险，其他的违规操作等等。一有不慎就会入坑，还有可能会财货两失，速卖通常规的风险就是侵权知识产权的风险，但是还不至于财务两空，不管是在什么平台，规避风险是新手卖家的必修技能。相反速卖通的风险点就不是这么大，每个商家都有24分，违规操作就会扣分，扣到0分也就会被关店!

亚马逊是跨境平台中流量最大的，单个店铺做对比的话，确实高投入就有高回报，但是在这个平台投入一家店铺的资金，可以在速卖通进行多个店铺联合经营，回报也许不会比亚马逊低，并且风险可以进行分摊。

总结：

亚马逊在货源稳定性上面要求比较高，适合做工厂性质卖家入驻，能够自己把控货源风险，相应资金投入比较大，属于高投入高回报，相反速卖通对货源稳定性或者资金投入就要比亚马逊低，亚马逊能覆盖的市场，速卖通也都有，速卖通能覆盖的市场，亚马逊就不一定有!

总而言之，有经济实力和货源实力的卖家做亚马逊是投入产出比较大的，中小型没做过跨境电商的卖家速卖通是最好的选择!

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