详解亚马逊不同广告类型之间的区别

    亚马逊现在有不同类型的广告可供卖家选择，每一种都有自己的运行机制，这其实让卖家在对各种广告的认知上变得更为复杂。

    但其实很多的卖家想要知道一个基准线来衡量自己和竞争对手的表现，这很难，并不是一个简单的数字可以直接衡量的，可能需要将产品的表现与所在市场和行业中合适的同行群体做横向的比较，又需要按广告类型进行纵向的区分，因为每个细分的市场都有着非常独特的先天条件。

    广告的区别

    Sponsored Products广告的主要特点是，能触及具有特定购买意向的购物者，并直接出现在自然搜索结果中和产品详情页上。

    SP是亚马逊上目前主要的营销渠道，也是亚马逊上大多数卖家会优先选择的广告方式，它看起来与自然搜索结果非常的相似，可以直接链接到产品详情页，SP是根据广告产品列表自动生成，因此算是只能间接自定义。

    但是越来越多的卖家也开始选择赞助商品牌广告，尽管这个广告也可以按照特定的购买意图吸引客户，但它们主要是设计为上层和中层渠道广告类型，以通过横幅广告来提高品牌知名度，这些广告会显示在搜索结果上方的主要位置，但也会出现在搜索和产品页面上的其他展示位置。

    赞助商品牌广告还有一些特别之处，它是包括视频和品牌店广告的，可以在创意和登陆页面方面进行定制，尤其是它们还可以链接到亚马逊上的单个品牌商店，为购物者创造品牌体验。

    但在下面的分析中，我们排除了Sponsored Brands中视频广告的部分，因为它的广告形式包含了Store Spotlight和Product Collection，和其它广告是不同的。

    Electronics广告收益

    可以通过赞助商品牌广告获得多少收入？当然这和各个类目自身有很大的相关性。

    比较我们所选取的亚马逊产品类别中采用Sponsored Brands PPC广告卖家所产生的收入份额，在这三个类目中，SP广告的收入仍然要高于Sponsored Brands的收入。

    我们还看到，Electronics20%来自赞助品牌广告的收入份额最高，其次是Clothing的13%和Health&Household的8%，这一结果表明，Electronics类产品卖家更注重通过增加广告投放，在品牌活动竞争中争得一席之位。

    当然这其中可能是很多电子产品满足了消费者的娱乐需求，被认为是生活方式类产品（家庭音频产品、电子阅读器、耳机等），因此与其他类别中购物相比，购物者可能显示出更高的品牌亲和力和价值购物者体验。

    CTR是什么

    亚马逊平台和其它平台有着一个最大的不一样，流量进来一般是带着强购买欲望的，所以能够影响客户购买你产品最关键的因素是，你的产品要出现在他们面前，你需要关注你的曝光。

    你的优化的最终导向，是为了能让产品赚钱，所以，CTR会影响权重，CTR的高低不是最重要的，你更要在于你的利润和销量！

    亚马逊平台上对CTR分析的挑战

    在我展开之前，大家先要记住，无论你怎么优化，利润提升和销量才是你的目的。

    我们可以Top of Search可以做到了4.87%的CTR，然而Product Pages只有0.35%，不到10分之一，所以不同广告位置的CTR变化很大，但是亚马逊不会具体告诉到你一个词在每个位置的CTR还有CPC，所以从实操上是无法一刀切说这个词的CTR高和低的，更不能直接判断它是否有效或者无效，因为单个词不同广告位CTR数据的缺乏。

    有卖家把CTR低的词关掉了或者降bid，但是你有没有考虑过如果你开高点的bid，你就有可能赢取得更多的Top of Search，所以它的CTR就上来了。

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