2020年亚马逊旺季广告策略怎么规划！

跨境电商亚马逊旺季即将到来，那么关于亚马逊广告投放我们应该注意些什么？通过旺季能给亚马逊卖家带来什么好处呢？下面就和亚马逊代运营小编一起来探讨一下。

一、亚马逊旺季带来的好处

例如：消费者受到线上线下各渠道广告和促销的吸引，知道价格有优惠，所以购物的意愿比平时强烈；所以，旺季的转化率就会比平时高，甚至会高出一倍以上，消费者会提前加购并且这个期间转化率比较高。

二、旺季广告策略的规划

我们先来看下哪些产品应该在旺季时做广告

 旺季是亚马逊各站点的流量高峰, 建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品，都应该投放广告, 这样才能更好的利用旺季的流量为您的商品带来曝光销售。当然，新品也不要忘记哦，旺季是一个推广新品的好时机, 在旺季为新品投放广告，可以增加新品的流量，并快速累积新品的客户评论和销售排名。

一般来说，好的卖家在制定亚马逊广告策略时会着重注意这几个方面：

自动投放和手动投放

卖家朋友肯定知道手动投放和自动投放的区别，手动投放是当客户搜索到关键词时广告才会展示，而自动投放则是亚马逊根据你的产品信息进行“广撒网”投放。

自动关键字广告：只需设定出价，亚马逊会自动为您导流适合的消费者，但能掌控的范围比较小，只能观察消费者输入的搜寻字词进行排除设定。

手动关键字广告：可针对不同「关键字」进行不同的「广告投放方式」、「出价设定」

这时候则需要你自己去做出选择了：

1、如果你对自己的主打客群非常了解，心中有了目标，你大可以把预算都集中在您想要触及的客群，使用手动投放，使预算的效益最大化，这样也更加精准，也更加有效率。

2、如果你懒得做竞品分析，但却希望了解到消费者更多的搜寻习惯，自动投放能让你更加省心省力。

当然啦，小编还是建议两种能交互投放，因为这两种方式各有各的缺点:

自动投放可能吸引到过多无效点击，使广告转换率、成效较低。手动投放容易让你错失一些潜在客群。

我们可以在产品上架初期，「自动关键字广告」之报告，了解到产品潜在客群，待流量稳定后，再从自动关键字当中挑选一些转换率高的作为「手动关键字」的建立基础.....

亚马逊广告可以让你收集数据，看看哪些是有用的，哪些是可以废弃的。建议让广告数据积累7天以上再去看它，这时候数据会比较精确。

在写标题时，不要忘记最基本的东西。越长、越具体的标题越能把你与较短、通用类的标题区分开。更长的标题包含了更多的搜索关键词，这意味着它被顾客发现的机会也更多。

现在免费的推广方式已经很少了，并且在短时间内见效也很难，所以我们要学会控制投入产出的规划，这也是在亚马逊旺季来临时制胜的法宝！