亚马逊新品流量扶持如何利用好，你用对了吗？

作为杭州亚马逊代运营的小编经常被卖家问及：新品流量扶持期有多久呢？新品流量扶持期是从什么时候计算呢？是从Listing发布那一刻算起？还是从FBA库存入库上架那一刻算起呢？“如果FBA上架慢，时断时续，新品流量扶持期又该怎么算呢？”“我的产品过了新品流量扶持期了，该不该舍弃呢？”等等类似的问题。

关于新品期，我的看法是3个月

原因是，对于上架三个月内的产品，如果表现不错销量不错，很容易出现在New Releases榜单，而亚马逊系统下此榜单的设置，就是为了凸显上架不久却表现不错的Listing。

对于“新品流量扶持”，我一直的观点是，这只不过是个伪概念而已。亚马逊扶持的，是曝光，不是流量。但是如果利用得好，自然可以对一条新上架的Listing起到加分的作用，而如果没有利用好，你甚至都无法感受到流量扶持在哪里。

利用得好的例子包括以下两点

1、一款产品上架，阴差阳错的当天或者第二天就出单了，然后订单一路上扬，产品有了爆款的迹象，心里开了花，以后的打造中变得越来越迷信于新品流量扶持；

2、一款产品上架，采用低价、广告、优惠券等方式，尽可能的获取各种流量入口，又因为产品价格有竞争力，所以可以产生较多的订单，有了比同行更高的转化率，于是，在自己看见或者看不见的地方，Listing的权重高于同行，强者恒强，一路奔向爆款。

在情况一当中，卖家虽然对新品流量扶持有了感觉，却没有结论，不知道因果，所以，在A产品看到的结果，在B产品未必能够重现，所以很多时候也只是靠天吃饭，是好是坏。

而在情况二当中，无论是广告、优惠券还是低价，都是卖家有策略有目的有步骤的行动，行动的结果如果不达预期，可以及时做出修正，而如果行动结果很好，又可以复制于下一款产品的打造中，我在讲述的螺旋式爆款打造法中之所以能够快速的推动Listing向上向好发展，其中一点就是凭着低价+广告的高转化率，把新品流量扶持有效的利用起来。

我前边提到说新品流量扶持的是曝光量，原因很简单，如果是扶持的流量（也就是点击），那至少在后台可以看到Listing的访客数吧，但为什么很多卖家的很多产品，上架很久却一个访客也没有呢？系统给了你曝光，你没能将其转化为点击，那就什么也不是。

没有利用好新品流量扶持的结果会是什么样的呢？没有利用好新品流量扶持，要么就是完全看不到自己Listing的访客数，要么是有很少几个点击，但因为售价高、Listing表现差，没有转化，以后越来越差了，还有一些卖家，新品上架之初，一切表现都挺好，有订单有转化，但过了一段时间，突然来了差评，或者突然遭遇断货，瞬间没了访客和订单，新品流量扶持也就夭折了，这也是没有利用好新品流量扶持的一种表现。

要想利用好新品流量扶持，需做好以下四点

一、新品上架之前，Listing优化做到位，基础的，类目选择要选正确，关键词要用好，标点符号的使用要规范，进阶一点的，文案写出美感，图片拍的有质感；

二、产品上架之后，要用横向对比的心态，和同行做Listing详情的对比，确保自己的Listing比同行表现好一些，售价呢，一定要比同行有竞争力才行；

三、避免无知自信的去刷单测评，避免被系统揪住，关于这些违规的行为，还真不是按百分比来触发的，有的新卖家真的因为一两个Review就导致账号挂掉了；

四、也是最重要的一点，要提高自己的转化率、订单数量、BSR排名。

能够做到以上四点，新品流量扶持才能够被主动的有效的利用起来，否则，只是靠天吃饭，基本无效，也很难有大的长进。

亚马逊平台“重产品，轻店铺”是我们都知道的，而对于卖家来说，运营的核心策略就是爆款打造，店铺中一个Best Seller要远胜过多个排名20的产品，而关键的是，Best Seller才是带动整个店铺流量突破的核心。

因此，每次被卖家问起这个话题，我总是提醒，不要太在意，做好选品，做好优化，FBA发货，然后，努力打造，冲销量，冲排名，才是上策。

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