干货！优秀的Listing都有这些共同点

    亚马逊的成交中，有70%的消费者都是在第一页中完成交易，64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。

    现在做亚马逊的人越来越多，竞争也越来越大，想要击败竞争对手提高销量，首先需要做的就是让自己的Listing排名靠前。

    但是亚马逊算法会使用多种因素对亚马逊搜索结果上的Listing进行排序，包括内容、价格、评论等，因此想要让Listing排名靠前，做好优化是关键！Listing优化的要素很多，粗略罗列一下，足足包括十多个方面，但我们又可以从产品自身和客户反馈两个角度做梳理。

    从产品自身的角度，Listing优化需要关注的内容包括类目节点选择、标题、图片、价格、关键词、五行特性和产品描述，而从客户反馈的角度则包括Ratings，Q&A，Feedback和FBA，要评估一条Listing写得怎么样，无疑离不开对上述这些要素的分析。

    简单来说，在诊断一条Listing的好坏时，我们需要做以下思考：

    类目节点是否精准

    类目节点的精准与否直接影响着该Listing的基础权重，如果类目节点选择不精准不匹配，该Listing的权重就会很低，体现在站内广告上，一条类目匹配不精准的Listing甚至没有多少曝光，出钱都获取不了曝光，就更不用谈自然流量了。

    要想知道哪个类目节点最匹配自己的产品，最直接的就是培养常识和观摩竞品，常识的培养便于你对产品的熟悉程度和专业度，而一条已经表现优秀的Listing，销量好评价高，也从一定程度上说明它的类目节点是相对精准的。

    标题

    标题是一条Listing的灵魂，一个优秀的标题就是一个优秀的销售员，会说话还能说服人。

    什么样才算是优秀的标题呢，按照我的理解，需要包含六个核心要素，商标名称、核心关键词、功能词/特性词/属性词、美感修饰词、标点符号和批量销售型的标题中应该加入数量词，至于这些要素如何组合。

    图片

    前边我说到，“对消费者来说，Listing就是产品本身”，其实还有另外一句话，“对消费者来说，产品图片（尤其是主图）就是产品本身”。

    原因很简单，在没有收到产品实物之前，消费者对产品的所有想象都来自于图片，在产品图片的拍摄和处理上需要注意的要素有很多，比如是否立体、清晰、有质感，是否在副图中配合了适当的说明文字，是否有强代入感的应用场景图等等，不一而足。

    确定关键词

    关键词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描述，决定了买家可不可以搜索到你的产品。

    通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），在融入关键词的时候，一定要注意语句的通顺，不要硬加，也不会堆积，当然还要注意亚马逊每个站点的本土化的搜索习惯，符合买家搜索习惯的词，更有利于产品被搜索和展现。

    价格

    产品的价格不需要优化，但需要合适的设置，我经常提醒同学们，把三个价格都设置了，让价格呈现出来时显示出折扣线，再就是能够尽可能把控好成本，让价格在同行对比中具有竞争力，这些，都是Listing的加分项。

    五行特性

    五个卖点的撰写很重要，尽量不要把五行特性写成了平铺直叙的说明书。

    在众多的五行特性展示里，杭州代运营小编有一种比较推荐的写法，第1点写品牌热度，创造用户归属感，第2-4点写产品特性，便于消费者快速理解产品，第5点写包装和服务，短短的几句话，覆盖到消费者的所有关切，可以大大提高转化率。

    产品描述

    这是最大块的内容，也是消费者决定购买前的临门一脚，如果写得不好，不能打动消费者，消费者会带着疑虑离开，而如果能够为消费者创造一个美好的氛围，让消费者陶醉进去，成交也就成了必然。

    关于产品描述，我的总结是四段式的产品描述最动人，品牌情怀故事、产品简单描述、品质保证与承诺、包装信息，每一个点都是为了满足消费者的关切和击中他们内心最柔软的点。

    Ratings

    Review既代表口碑又代表权重，真实的好的评论对我们来说有重要意义，但如果做测评，也可能将自己置于风险之地。

    那Review怎么来呢，1. 参加早期评论人，2. 做好品质把控和客服，努力做好产品，努力做好销量，Review终究是会来的。

    Q&A

    问答的权重很低，但有总是比没有好，一条带有Q&A的Listing，看起来也会完整一些。

    Feedback

    店铺反馈，在一定程度上既反映店铺的情况也反映产品的情况，关于Feedback，人为增加是没有必要的，但核心还是要做好产品质量把控，做好客服，销量好了，Feedback自然而然的就来了。

    卖家需要掌握的一点就是，一个店铺30天Feedback数量的3-5倍差不多相当于该店铺一天的销量，有了这个数字，你可以很容易的发现一些让你惊掉下巴的闷声发财型店铺。

    FBA

    平台总订单中60%以上经由FBA发货，从这个意义上来说，FBA几乎是亚马逊卖家的标配了，为了更高的权重，为了不掉队，为了节省一些人力成本，我建议亚马逊卖家最好是直接采用FBA发货了。

    基于上述分析，我们知道了一条Listing应该呈现出来的要素，而当你要做Listing诊断时，内心有了基本的尺度。

    剩下的，就是把这些要素一一检查，太粗糙的，完善修正，而如果觉得不错的，拿出来和竞品们比一比吧，比较的过程中，找出差距，也就是知道了Listing应该优化的方向和细节。

    今天一九八一杭州亚马逊代运营的小编就给大家分享到这里了。杭州一九八一科技专业从事亚马逊代运营、指导拥有丰富的推广资源，助力商家亚马逊全球开店。