Comment configurer des publicités pour la saison haute sur Amazon ?

Actuellement, le Black Friday d'Amazon (20-28 novembre) est entré dans sa période de pic, et le Cyber Monday (29 novembre-1 décembre) va suivre. De nombreux vendeurs sont confrontés à des problèmes tels que des fluctuations des données publicitaires, un gaspillage de budget et des risques de conformité. En combinant notre expérience pratique des années précédentes et les nouvelles caractéristiques de la promotion de cette année, nous avons synthétisé les stratégies d'optimisation centrales et les plans d'urgence pour aider les vendeurs à saisir les derniers dividendes de trafic.
Optimisation Centrale des Publicités Actuelles : Se Concentrer sur 3 Actions Clés
1. Ajustement Dynamique de la Structure et du Budget Publicitaires
Optimisation de la Structure : Le groupe de publicité pour les produits phares se concentre sur 5-10 mots-clés à fort taux de conversion, avec un déploiement séparé pour les mots-clés à forte concurrence et les mots-clés longs ; utilisez le groupe de publicité Sponsored Display pour effectuer un remarketing auprès des utilisateurs qui ont « consulté mais n'ont pas acheté » afin de récupérer le trafic perdu.
Allocation du Budget : Pendant la période de pic (21 novembre-2 décembre), allouez 60%-80% du budget aux ASIN principaux (meilleures ventes à fort taux de conversion), et distribuez le budget entre les produits phares, les produits à potentiel et les réserves d'urgence selon le ratio « 6:2:2 » ; vérifiez les données quotidiennement, mettez en pause les publicités à faible taux de conversion et transférez le budget vers les groupes de publicité dont l'ACOS est inférieur de 20% à la marge brute.
Publicité Automatique pour la Capture de Trafic: De 1h00 à 6h00 du matin et après 22h00, lancez des publicités automatiques avec un enchérisseur de 30%-50% de celui habituel pour capturer du trafic à faible coût sur les mots-clés longs (tels que « remise Black Friday + nom du produit ») ; téléchargez quotidiennement le rapport des termes de recherche, déplacez les termes à fort taux de conversion vers la publicité manuelle et éliminez les « termes non pertinents ». 2. Éviter les Problèmes de Conformité et de Matériel Publicitaire
Vérification de la Conformité : Assurez-vous que la création publicitaire est cohérente avec le prix et les informations sur le produit de la page de destination, et que le titre ne contient pas de mots promotionnels tels que « Black Friday » et « Cyber Monday » (pour les publicités REC) ; notez que l'événement sur le site d'Australie est prolongé jusqu'au 4 décembre, et les informations promotionnelles doivent être mises à jour simultanément.
Optimisation du Matériel: Utilisez des images de produits de grande taille et scénarisées (telles que des scènes de produits avec « étiquette de remise Black Friday »), un texte concis (tel que « Offre Black Friday limitée dans le temps ») et mettez en valeur le logo de la marque ; le widget « Featured Deals » (FDW) doit inclure au moins 4 ASIN promotionnels, triés par ordre de priorité.3. Plan d'Urgence pour les Anomalies des Données
Si vous rencontrez des problèmes tels que zéro impression/clic ou retard de données (problème fréquent sur le site américain) :
Actions Immédiates : Mettez en pause les publicités à investissement aveugle et à haut ACOS, et transférez temporairement le budget des sites affectés vers des sites stables (tels que ceux d'Europe et du Japon) ; vérifiez votre magasin en temps opportun pendant la promotion et assurez-vous du reflux du budget et du remplacement des mots-clés.
Liaison avec l'Inventaire: Vérifiez simultanément l'inventaire FBA. Si un site est en rupture de stock, ajustez immédiatement le déploiement publicitaire pour éviter un gaspillage inutile du budget ; si l'inventaire est excessif, utilisez des publicités d'affichage pour promouvoir des « offres groupées » et accélérer la liquidation. Préparation pour le Cyber Monday et Planification Post-Black Friday 1. Préparation Avancée pour le Cyber Monday 2 jours avant la fin du Black Friday (27-28 novembre), mettez à jour le matériel publicitaire en « exclusif Cyber Monday » et ajoutez des termes d'intérêt liés à « Cyber Monday » à la ciblage d'audience ; définissez l'heure de suspension automatique des publicités pour éviter que les informations promotionnelles ne deviennent invalides après la fin du Cyber Monday, ce qui pourrait nuire à la réputation de la marque. 2. Exploiter l'Élan Post-Black Friday Après le 2 décembre, utilisez 10% du budget pour le remarketing et promouvoir les produits complémentaires ; examinez les données publicitaires, marquez les meilleurs vendeurs et les mots-clés à fort taux de conversion, et réservez des stratégies pour les prochaines événements de vacances (tels que Noël). Avez-vous Manqué Cette Promotion ? Le Service de Gestion d'Agence de 1981 Technology Vous Aide à vous Développer à l'International Si vous n'avez pas saisi le pic de trafic de ce Black Friday et Cyber Monday, ou si vous rencontrez des problèmes persistants dans le déploiement de vos publicités, inutile de vous inquiéter ! En tant que société professionnelle de gestion d'agence Amazon, 1981 Technology propose des services intégraux, allant de « la création de magasin, l'analyse de sélection de produits et le déploiement précis de publicités » à « la liaison avec la chaîne d'approvisionnement et le contrôle de conformité », aidant les entreprises à éviter les erreurs dans l'expansion internationale, à correspondre précisément aux besoins du marché cible et à atteindre des « grandes ventes » stables à long terme. Si vous avez besoin de personnaliser un plan exclusif d'expansion internationale, n'hésitez pas à contacter 1981 Technology à tout moment pour aider vos produits à continuer de conquête de parts de marché sur la plateforme Amazon !