Comment augmenter son classement naturel Amazon et gagner du trafic gratuit

Pour les vendeurs Amazon, le trafic de recherche naturelle est une source de trafic d'or gratuite, précise et durable. Améliorer le classement naturel des produits est devenu la voie la plus essentielle et la plus rentable pour obtenir du trafic. Plus le classement est élevé, plus les expositions, les clics et les commandes sont nombreux. Alors, comment améliorer systématiquement et efficacement le classement naturel ?

Cet article, basé sur des expériences pratiques, vous explique les trois dimensions suivantes pour aider à promouvoir vos produits.

I. Pourquoi le classement naturel est-il important ?

Source de trafic gratuite et précise : Le trafic naturel est sans coût, durable, peut réduire significativement le coût d'acquisition des clients et augmenter l'espace de profit.

Haute confiance et taux de conversion élevé : Les produits classés en tête du classement naturel obtiennent plus facilement la confiance des consommateurs, les utilisateurs ont une plus forte volonté de cliquer et d'acheter, ce qui favorise une augmentation continue du taux de conversion.

Fondement de la croissance commerciale : Un classement naturel stable ne dépend pas des investissements publicitaires, il fournit aux magasins une source de commandes durable et constitue une garantie clé pour un développement à long terme stable et sain.

II. Les classements naturels apparaissent principalement dans quelles positions ?

En haut des résultats de recherche (emplacements non publicitaires) : généralement, les 4 premières positions sont des emplacements publicitaires, suivies des positions naturelles à fort trafic des 4e à 10e places, qui constituent la zone la plus compétitive en termes de trafic.

Autres positions de la première page des résultats de recherche : même si elles se situent dans la partie moyenne ou arrière de la première page, leur visibilité est encore bien supérieure à celle de la deuxième page et des pages suivantes, il faut donc lutter pour les occuper.

Deuxième page et pages suivantes : le trafic chute de manière abrupte, et la volonté des utilisateurs de cliquer diminue considérablement. C'est pourquoi le cœur de l'opération est de "se hisser sur la première page et rester en tête".

III. Comment améliorer rapidement le classement naturel ?

Comprendre le cœur de l'algorithme : pertinence et taux de conversion

       L'essence de l'algorithme de recherche Amazon est de correspondre les produits les plus susceptibles d'être vendus aux utilisateurs qui en ont le plus besoin. La "pertinence" et le "taux de conversion" restent des facteurs clés influençant le classement.

Optimisation des mots-clés et placement précis (amélioration de la pertinence)
Grâce à des outils comme Helium 10 et Jungle Scout, on peut exploiter les mots-clés principaux et les mots-clés à longue traîne avec un volume de recherche élevé et une forte pertinence.
Optimisation du titre : il est recommandé d'utiliser le format "mot-clé central + caractéristiques principales + scénario d'application/public cible".
Mots-clés de recherche en arrière-plan : remplir les caractères disponibles, ajouter des synonymes, des variantes d'orthographe, etc., pour augmenter la probabilité d'être trouvé.
Page A+:Intégrez des mots-clés via des textes et images de haute qualité pour améliorer le sens de professionnalisme et les capacités de conversion.

Maximiser le taux de conversion (démontrer la valeur du produit)
Optimiser le contenu visuel : l'image principale, les images de scène et les vidéos doivent être claires et attrayantes, afin de capturer l'attention des utilisateurs dès le premier instant.
Accumuler des commentaires de haute qualité : obtenir des commentaires précoces via le programme Vine, entretenir activement les retours clients et maintenir une note étoile élevée.
Amélioration de la section Q&R : Poser activement des questions et répondre aux préoccupations des utilisateurs, anticiper et résoudre les freins à l'achat pour optimiser les performances globales de conversion.

En résumé, améliorer le classement naturel est un projet à double voie axé sur la "pertinence" et le "taux de conversion". De l'intégration précise des mots-clés à l'optimisation de l'ensemble du parcours de conversion, chaque étape doit être mise en œuvre de manière solide. Seule la fourniture continue de produits de qualité et d'une expérience de shopping exceptionnelle, combinée à une itération constante basée sur les données, permettra une croissance stable du trafic naturel et favorisera un cycle sain des activités commerciales.